Strategie di posizionamento e marketing del mercato dei marchi di bagagli più venduti in Cina

 

Strategie di posizionamento e marketing del mercato dei marchi di bagagli più venduti in Cina

I . panorama del mercato: differenziazione del marchio sotto gerarchia di consumo

Il mercato dei bagagli in Cina è sottoposto a trasformazione strutturale . la dimensione del mercato dovrebbe superare i 320 miliardi di yuan entro il 2025, con i canali online che rappresentano 38 . 5%. segmenti Smart Baggage. Struttura "a forma di manubri": i marchi internazionali dominano il 60% del mercato di fascia alta, i marchi nazionali stanno sfondando nel segmento di fascia media e i prodotti di etichetta e-commerce competono per il mercato che affondano con strategie a basso prezzo.

 

Casi tipici:

• Samsonite, come leader del bagaglio globale, posiziona il suo marchio principale nella fascia media (1, 000-3, 500 yuan), TUMI prende di mira il mercato aziendale di fascia alta (oltre 5, 000 yuan), e il tourister americano si concentra sul mercato di massa ({7}} yuan) . da "per il bilancio, e si concentrano nel mercato degli ultimi anni". Le sue valigie a guscio duro su TMall hanno un prezzo principalmente tra 1, 000-3, 500 yuan, contrastando bruscamente con marchi di lusso come Rimowa, che costavano oltre 10, 000 yuan .

• Eminent costruisce un fossato competitivo attraverso il layout della catena industriale completa, che copre una fascia di prezzo di 200-2, 000 yuan . di 2024, aveva oltre 1, 000 negozi fisici e classificato tra i primi 10 nella categoria di Amazon per cinque anni di consegna online {{} Huawei Harmonyos) e Apple trovano che la mia funzione di posizionamento funge da punti di vendita differenziati, facendo appello agli utenti che cercano funzionalità e tecnologia nei loro bagagli da viaggio .

II . Posizionamento del mercato: ancoraggio preciso delle coordinate della domanda

Segmentazione basata su scenari 1.

I marchi corrispondono alle esigenze di consumo attraverso matrici di prodotto specifiche dello scenario . Ad esempio:

◦ Viaggio d'affari: eminente lancia valigie frontali e ruote universali silenziose per soddisfare le esigenze di controllo della sicurezza rapida; Travero collabora con la tecnologia smartisan per creare un'immagine d'élite aziendale attraverso "Materiale PC ultra-illuminato" nelle loro valigie da trasporto .
◦ Tendenza giovanile: Travere attira la Gen Z con eccentrici disegni estetici come "borse per piggoni" e "borse Taotao", supportate da mostre IP della casa teatro cantonese e negozi interattivi, facendo risaltare i loro prodotti nel regno dei migliori bagagli per giovani viaggiatori .}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}
◦ Avventura all'aperto: Toread introduce zaini impermeabili e resistenti agli shock realizzati in nylon riciclato, allineandosi con le tendenze ambientali, offrendo anche grandi valigie adatte per estese viaggi .

 

2. Stratificazione della banda di prezzo

◦ Market di fascia alta: Rimowa (di proprietà di LVMH) prezzi le sue valigie in lega di magnesio in alluminio su 10, 000 yuan, mantenendo il premio attraverso canali autooperati e l'approvazione del marchio di lusso .}}
◦ Mercato di medio raggio: Travere, basandosi sull'ecosistema di Xiaomi, si concentra sul mercato 500-1, 500 yuan con "estremo costi-prestazioni + design minimalista", raggiungendo una crescita delle vendite a media anno su anni Usa .
◦ Mass Market: ULDUM occupies the top 3 in Pinduoduo's luggage category by pricing 20-inch carry-on suitcases below 200 yuan through live-streaming and cross-border e-commerce, appealing to buyers of cheap suitcases.

III . Strategie di marketing: dual-drive di omni-channel e digitalizzazione

1. Il content marketing ricostruisce la narrativa del marchio

◦ Connessione emotiva: un marchio di pendolarismo urbano abbandona le sponsorizzazioni di celebrità, invece scegliendo professionisti intergenerazionali come portavoce, trasmettendo la cultura regionale attraverso il podcast "Voice of the Mountains" e "Riverside Growth", i negozi a tema, risuonano con gli utenti del bagaglio da viaggio .}}
◦ Design Empowerment: Travere consolida il valore del marchio attraverso "Aesthetica della dopamina" nei livelli di moda sfilata, minimizzando la conversione immediata del commercio dal vivo e posizionando i loro prodotti come eleganti ma funzionali essenziali di viaggio, comprese le valigie della cabina e i set di valigie .}}
◦ Storytelling tecnico: Eminent crea un'affidabilità di qualità stabilendo il proprio centro di test, evidenziando 32 processi e 10 test, affrontando i punti deboli dei consumatori attraverso un "approccio focalizzato tecnico", specialmente nelle loro offerte di valigie con guscio duro .

 

2. costruzione di una rete omni-channel

◦ Online Breakthrough: Xiaomi TraveRE achieves user co-creation through "participatory marketing" on Xiaomi Mall and Douyin self-broadcasting, shortening new product R&D cycles by 30%. Their lightweight luggage and travel suitcases are popular among tech-savvy consumers, with options ranging from compact hand luggage to spacious suitcase sets.
◦ Esperienza offline: Samsonite apre i flagship store nei migliori centri commerciali di lusso come MIXC, che lanciano funzioni di adattamento virtuale AR per aumentare i prezzi delle unità del cliente, in particolare per i loro set di valigie premium e valigie a guscio duro .
◦ Espansione transfrontaliera: Eminent si espande nel sud-est asiatico attraverso siti Web Amazon e indipendenti, con vendite di commercio di e-commerce transnazionale in aumento del 39% su base annua nel 2024, compresa la loro gamma di bagagli per bambini e bagagli in cabina progettati per i viaggi familiari .

 

3. collaborazione incrociata per migliorare il premio

◦ Co-branding IP: eminente lancia collezioni di tendenza con Coca-Cola e Snoopy, mentre Travere collabora con il Museo Dunhuang per rilasciare i bagagli a tema Guocha, aumentando le tariffe premi per il 20%-30%. questi prodotti con brand-brand comprendono set di pale e passi da viaggio che si basano sugli elguazioni di gioco che si basano sugli elgual elaborati {{{{{.
◦ Cross-over tecnico: eminenti partner con Apple per introdurre il mio posizionamento e sviluppare serrature intelligenti con Huawei Harmonyos, aggiornando i prodotti da "strumenti di imballaggio" a "soluzioni di viaggio intelligenti", specialmente nella loro gamma di valigie intelligenti .}

IV . Rivoluzione tecnologica: il salto dalla produzione alla produzione intelligente

1. Aggiornamento della catena di approvvigionamento

◦ La modellazione 3D riduce i costi di prova del 70%, i sistemi di disposizione dei coltelli automatici migliorano l'utilizzo del materiale del 15%e le tabelle BOM intelligenti consentono un controllo preciso dei costi per vari prodotti, dalle valigie di grandi dimensioni ai bagagli a mano compatti .
◦ I sistemi di produzione flessibili supportano MTM (made-to-Measure), consentendo agli utenti di selezionare gli stili online e visualizzare l'anteprima degli effetti 3D in tempo reale, accorciando i cicli di consegna del 40%, in particolare per i bagagli da viaggio personalizzati e i set di valigie .

 

2. Innovazione materiale

◦ Il tasso di utilizzo del policarbonato riciclato (RPC) e delle particelle riciclate in plastica marina supera il 30%, mentre le tariffe del carbonio UE sollecitano le imprese ad aumentare gli investimenti in certificazioni ambientali, influendo sulla produzione di valigie ecologiche a guscio duro e bagagli leggeri.}..
.

 

3. penetrazione intelligente

◦ Il bagaglio intelligente integra funzioni come il monitoraggio GPS e le serrature biometriche, con una dimensione del mercato che dovrebbe raggiungere 20 miliardi di yuan entro il 2025, migliorando la capacità premium del 25%. Questo include il trasporto intelligente e le valigie da viaggio con valigie avanzate per viaggiatori moderni .}
◦ I sistemi di tracciabilità della blockchain sono applicati in oltre il 20% dei bagagli di lusso per il contatto anti-contatto, migliorando la fiducia del marchio, in particolare per i set di valigie di fascia alta e le valigie a guscio duro che richiedono una verifica dell'autenticità .

V . sfide e tendenze

1. punti deboli esistenti

◦ Concorrenza da marchi internazionali: Rimowa raggiunge una quattro volte crescita delle vendite in cinque anni attraverso le risorse del gruppo LVMH, mentre Samsonite soffre di un'immagine di marca sfocata a causa di canali frammentati, che colpiscono la loro quota di mercato nei bagagli di viaggio e portano avanti le valigie .
◦ Dilemma di guerra dei prezzi: i prodotti di etichetta e-commerce interrompono il mercato con "prezzi bassi dello stesso stile", e il flagship store di Samsonite ha visto numerose contraffazioni a basso prezzo che affermano di essere "fabbriche OEM", in particolare per i loro modelli di valigia con guscio duro .}}
◦ Pressione della catena di approvvigionamento: il prezzo dei materiali in pelle autentica è aumentato del 12% su base annua in Q 1 2025 e le normative ambientali richiedono che i bagagli abbiano un tasso di riciclabilità del 75%, mettendo la pressione di trasformazione su imprese di piccole e medie dimensioni, in particolare nella produzione di bagagli leggeri eco-compatibili e bagagli a mano con materiali sostenibili .

 

2. direzioni future

◦ BUSHTHROUGHTY di fascia alta: i marchi domestici come Diplomat aumentano la loro quota di mercato nei 2, 000-5, 000 Yuan Price Band del 27% attraverso modelli a marchio co-co-co-
◦ Esplosione di personalizzazione: la produzione flessibile riduce i costi di personalizzazione personalizzati del 40%, con la quota di mercato dei bagagli personalizzati che dovrebbe raggiungere il 15% nel 2025, compresi i bagagli per bambini personalizzati e trasportare valigie su misura per le preferenze individuali .
◦ Transizione verde: il tasso di applicazione dei materiali biodegradabili aumenterà dall'8% nel 2023 al 22% nel 2025, con modelli di economia circolare che creano nuovi poli di crescita, in particolare per valigie ecologiche a guscio duro e bagagli leggeri che si allineano con gli obiettivi globali di sostenibilità .}

Conclusione

L'industria dei bagagli della Cina sta subendo un cambiamento qualitativo da "Made in Cina" a "marchiato in Cina ." Eminent costruisce un fossato attraverso un layout a catena industriale completa, Travere raggiunge una rapida crescita che si basa sull'ecosistema di Xiaomi, per via di consumo, per consumo di consumo di consumo di consumo di Xiaomi, per via di consumo, per consumo di consumo di consumo di consumo di Xiaomi. L'espressività, l'efficienza della catena di approvvigionamento e l'innovazione tecnologica possono sfondare la compressione tra marchi internazionali e etichette bianche di e-commerce .

 

In futuro, poiché le tendenze dell'intelligence, della preenizzazione e della personalizzazione accelerano, i marchi che comprendono veramente le esigenze degli utenti e il coraggio di rompere le tradizioni diventeranno i leader nella riscrittura delle regole del settore, sia nei bagagli da viaggio, che vanno avanti i bagagli o in qualsiasi altro segmento del mercato .