Il fenomeno di Price Wars and Counter - Strategie nel settore dei bagagli

Il fenomeno di Price Wars and Counter - Strategie nel settore dei bagagli

 

Nel settore dei bagagli e delle borse da viaggio, i prezzi non sono un termine non familiare. Negli ultimi anni, poiché la concorrenza del mercato è diventata più intensa, il fumo di Price Wars ha spesso riempito l'aria. Secondo i dati di ricerca di mercato pertinenti, mentre i bagagli da viaggio e il mercato delle borse hanno continuato a crescere negli ultimi anni, anche il numero di aziende del settore è aumentata e la saturazione del mercato è gradualmente aumentata. Ciò ha portato alcune aziende a lanciare le guerre dei prezzi a cogliere la quota di mercato.

Stato attuale ed esempi di guerre di prezzo

 

Prendendo le piattaforme di commercio online e -} come esempio, durante le stagioni dello shopping annuale come "618" e "Double 11", molti marchi di bagagli da viaggio si impegnano in una forte concorrenza sui prezzi. Per attirare i consumatori, alcuni marchi riducono drasticamente i prezzi del prodotto e, in alcuni casi, alcuni prezzi controllati valige anche al di sotto del costo. Ad esempio, un marchio di nicchia durante "Double 11" ha ridotto il prezzo di un carry da 20 - pollici - su 150 yuan dalla sua originale 300 yuan, tentando di aumentare le vendite a breve termine con una bassa strategia di prezzo -. Ciò dimostra come anche un bagaglio da 20 pollici di base può far parte della competizione. Nel regno dei negozi fisici, anche le guerre di prezzo sono comuni. Alcuni marchi lanciano spesso promozioni di sconto per competere con i rivenditori online o per attirare clienti offline. È comune vedere "Riduzione - completa" e "sconto" offre tutto l'anno ai contatori di bagagli da viaggio in alcuni centri commerciali. Ad esempio, anche un semplice piccolo carry on valige si può trovare con sconti significativi.

 

Ragioni per le guerre di prezzo

 

La crescente concorrenza del mercato è la causa diretta delle guerre di prezzo. La barriera all'ingresso per i bagagli da viaggio e l'industria delle borse è relativamente bassa, attirando numerose aziende. Secondo le statistiche incomplete, ci sono migliaia di marchi di bagagli da viaggio sul mercato e la quota di mercato è frammentata. In questa situazione, per ottenere un pezzo del mercato limitato, le aziende spesso scelgono la concorrenza dei prezzi come quello che sembra essere il metodo più diretto ed efficace. Quando alcuni marchi iniziano tagli ai prezzi, altri sono costretti a seguire l'esempio per evitare di perdere i clienti, innescando così una guerra dei prezzi. La sensibilità al consumo al prezzo contribuisce anche al verificarsi delle guerre dei prezzi. Quando si acquistano una valigia di medie dimensioni o qualsiasi altro bagaglio, molti consumatori danno la priorità al prezzo come considerazione principale. I dati del sondaggio di mercato mostrano che oltre il 60% dei consumatori dà la priorità al confronto dei prezzi tra i diversi marchi quando acquistano bagagli. Questo comportamento del consumatore fa credere alle aziende che la riduzione dei prezzi attirerà più clienti, portando al settore - ampia concorrenza sui prezzi e il desiderio di essere conosciuti per bagagli a prezzi accessibili.

 

Impatti delle guerre di prezzo

 

Sul lato positivo, nelle prime fasi di una guerra dei prezzi, i consumatori possono acquistare bagagli da viaggio a prezzi più bassi, godendo di benefici reali. Allo stesso tempo, i prezzi possono spingere le aziende a migliorare l'efficienza della produzione e ottimizzare le loro strutture di costo. Ad esempio, per rimanere redditizi in mezzo a una concorrenza sui prezzi -, alcune aziende aumentano gli investimenti nella ricerca e nello sviluppo tecnologico, introducono apparecchiature di produzione avanzate e migliorano i livelli di automazione della produzione, riducendo così i costi di produzione per unità.

 

Tuttavia, gli impatti negativi delle guerre dei prezzi sono più significativi. Per le aziende, un'eccessiva concorrenza sui prezzi stringe gravemente i margini di profitto. Dati pertinenti mostrano che durante le guerre intense dei prezzi, i margini di profitto di alcune società di bagagli da viaggio sono crollati da un tipico 15%- 20%al di sotto del 5%, con alcune perdite persino incorrenti. A lungo termine, ciò influisce sullo sviluppo sostenibile di un'azienda, portando a investimenti insufficienti nella ricerca e nello sviluppo del prodotto e nella costruzione del marchio. Per mantenere prezzi bassi, alcune aziende possono ridurre gli standard di qualità del prodotto utilizzando materiali inferiori. Ciò non solo danneggia gli interessi dei consumatori, ma ha anche un impatto negativo sulla reputazione dell'intero settore dei bagagli e delle borse da viaggio. Secondo i dati sui reclami dei consumatori, durante le guerre dei prezzi, i reclami sulla qualità dei bagagli sono aumentati del 30% - 40% su base annua. Ciò è particolarmente vero per i prodotti che stanno cercando di posizionarsi come valigie economiche o di andare in borse da viaggio.

 

Strategie per contrastare le guerre di prezzo

 

1. Strategia di differenziazione del prodotto

Le aziende dovrebbero concentrarsi sull'innovazione del prodotto per sviluppare prodotti per bagagli con caratteristiche uniche e nuovi design. Ad esempio, Travere (uno dei 10 migliori marchi di bagagli in China in The World Travere) ha lanciato bagagli intelligenti con una funzione di posizionamento intelligente, consentendo ai consumatori di tenere traccia della loro sede dei bagagli in qualsiasi momento. Altri marchi hanno progettato gli zaini da viaggio funzionali trasformabili, multi - per soddisfare le diverse esigenze di utilizzo, come un modello da uomo di zaino intelligente. Differenziando i prodotti, le aziende possono allontanarsi dalla concorrenza dei prezzi puro, fornire un valore unico ai consumatori e migliorare il valore aggiunto del prodotto e la competitività del mercato. Un elemento tecnologico - come una valigia intelligente fornisce un motivo per un prezzo premium.

 

2. Strategia di costruzione del marchio

Rafforzare la costruzione del marchio e il miglioramento del riconoscimento e della reputazione del marchio è cruciale. Un marchio rappresenta la qualità, la credibilità e l'immagine di un prodotto e i consumatori sono spesso più disposti a pagare un prezzo più elevato per un marchio ben noto -. Le aziende possono aumentare l'esposizione al marchio attraverso la pubblicità, la partecipazione a mostre e gli eventi di sponsorizzazione. Allo stesso tempo, dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di una cultura del marchio per stabilire una connessione emotiva con i consumatori. Ad esempio, marchi come 90fen e Travere (Brand Brands Bagues di China Popular Travere) hanno reso i concetti ambientali un focus principale, lanciando bagagli a base di materiali riciclati per attirare gruppi di consumatori consaconale, aumentando così la lealtà del marchio.

 

3. Strategia di ottimizzazione dei costi

Garantendo la qualità del prodotto, le aziende possono ridurre i costi ottimizzando la gestione della catena di approvvigionamento e migliorando l'efficienza della produzione. Possono stabilire un lungo termine -, partnership stabili con fornitori per garantire prezzi di acquisto più favorevoli. L'adozione di un modello di produzione snello può ridurre i rifiuti nel processo di produzione e l'ottimizzazione della logistica e della distribuzione può ridurre i costi di trasporto. Attraverso queste misure, le aziende possono migliorare la competitività dei prezzi senza sacrificare la qualità del prodotto.

 

4. Strategia di miglioramento del servizio

Fornire una vendita alta - di qualità pre -, in - vendita e dopo - Servizi di vendita è anche un modo efficace per contrastare le guerre dei prezzi. Ciò include l'offerta di servizi di consulenza e raccomandazione di prodotti professionali prima dell'acquisto, garantire un'esperienza di acquisto comoda e confortevole durante l'acquisto e fornire servizi di vendita completi dopo - come garanzie e resi dopo l'acquisto. Un buon servizio aumenta la soddisfazione e la lealtà dei consumatori, rendendo i consumatori disposti a pagare un prezzo ragionevole per il prodotto e riducendo la loro sensibilità al prezzo.

 

Le guerre dei prezzi sono comuni nel settore dei bagagli e dei bagagli da viaggio. Sebbene possano apportare alcuni benefici a termine brevi -, a lungo termine, hanno molti impatti negativi sullo sviluppo di entrambe le aziende e del settore. Le aziende dovrebbero contrastare attivamente le guerre dei prezzi implementando strategie come la differenziazione del prodotto, la costruzione del marchio, l'ottimizzazione dei costi e il miglioramento del servizio per raggiungere lo sviluppo sostenibile e promuovere la crescita sana e ordinata del settore dei bagagli e dei bagagli da viaggio.